轮胎作为一种实用型的工业产品,长期采用的是“生产厂家→批发商→零售商→车主”的线下传统营销模式。这种营销模式需要高利润来支撑,因为每一级代理商都会从中抽取利润。因此,过高的消费成本被叠加给广大的消费者群体。但伴随着市场竞争环境千变万化和互联网技术的迅速发展,许多车胎公司已从传统式的代理商代理转至网络平台营销推广。我国小车保有量的持续增长,带动顾客对车胎的需求量也不断增加,但是多数国内轮胎品牌的销量增速较慢,外资、合资品牌的轮胎销售量占我国的轮胎市场销售量的较大比例。F轮胎公司作为本省轮胎行业的后起之秀,依托传统资源行业资源,立足于“高端”品牌建设目标,明确的提出设备高端、工艺先进、质量上乘、市场高端的市场定位,但由于起步晚,品牌知名度低,无法快速扩大市场占有率,企业的品牌战略目标迟迟无法实现,网络营销的发展为其带来了新的机遇。本文采用理论研究与实践研究相结合的方法对F轮胎公司的网络营销对策进行研究。具体思路:首先,运用PEST分析法、波特五力分析模型等开展轮胎公司互联网营销环境因素剖析,其次通过调查问卷对消费者购买意愿进行分析。以F轮胎厂家为目标,进行SWOT剖析,明确提出F轮胎公司的车胎在互联网营销应该做出的发展战略方位。然后应用STP精准定位法对F轮胎厂家的互联网营销开展精准定位。紧接着融合网络营销、互联网营销等基础理论,主要是4P营销组合理论与网络数据库理论,得到F轮胎厂家的网络营销的策略组合。同时为保证F轮胎公司策略实施,提出了相应的保障措施。对这一问题的研究,一方面可以丰富企业在网络营销领域的理论,另一方面可以帮助轮胎企业了解网络营销中存在的问题,针对性地制定网络营销解决对策,指导轮胎企业适应并融入互联网经济的发展。