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论文对博格曼公司的干气密封产品中国市场营销策略进行研究。首先对国内干气密封行业背景和现状进行阐述与分析,总结了国内密封厂家在干气密封行业的业务发展情况,深入分析干气密封市场的竞争态势;接着分析博格曼公司的经营现状和面临的问题,提出博格曼公司的干气密封产品市场的营销目标和营销策略,确定了论文研究的宗旨和范围,制订主要的技术路线。
论文对影响企业的宏观环境进行分析和阐述,分析了国内干气密封市场用户需求并进行了市场细分,运用迈克尔.波特的分析法,对行业竞争环境进行分析,对企业的内部环境进行分析,对企业干气密封产品研发能力进行定性分析,对公司的营销现状做了详细阐述与分析,在此基础上提出了博格曼公司干气密封产品的市场定位为技术定位,分析和选择目标市场,树立“让用户满意”的营销理念,建立快速反应的营销机制。
论文在所提出的密封产品的市场营销战略的基础上,制定出干气密封产品中国市场营销策略,即干气密封价格营销策略、干气密封渠道营销策略、干气密封产品开发程序策略、干气密封产品质量保证策略、干气密封服务创新和“面对面”的技术先导型营销策略。最后得出结论,即重视干气密封市场营销,培育企业核心竞争能力;选择合适的市场营销战略;为保证所确立的战略的实施,必须制定可行的市场营销策略作为保障。研究的结果对博格曼公司新产品的市场营销有直接的指导作用,对我国类似的机械类企业的新产品市场营销具有一定的参考价值。