随着证券市场的竞争日趋激烈,证券业整体的佣金水平不断下滑,券商之间的竞争日趋激烈,GF证券海口天海路营业部的经营面临较大压力。面对行业日趋白热化的激烈竞争,营业部必须改变以往的传统经营模式来面对市场的发展。本文从经营理念、经营策略、金融营销理论、客户服务体系等方面为GF证券天海路营业部经营模式的创新提供了可借鉴的措施。本文的写作采用了文献探究法以及调查探究法。文献探究法,对相关的文献资料进行收集和整理,在此基础上,总结前人研究的优秀成果,在以目前的成熟理论为根本,使本文的叙述更加科学和严谨。调查探究法,通过对GF证券天海路营业部进行实际走访调研,从实际中了解问题营业部发展的真实情况以及数据的采集,有利于对问题进行更正确的分析,然后在对问题不断的改正。本文首先对经营模式理论、金融营销理论等相关理论进行了梳理,为研究奠定了理论基础。同时利用SWOT模型等工具,对营业部的内外部环境进行了详细分析,找出了营业部自身存在的问题以及自身具有的有利条件,分析营业部所面临的外部机遇和挑战,在此基础上总结了营业部经营模式存在的问题,诸如经营理念落后、业务结构单一、成本居高不下、服务体系不健全等。并对问题产生的原因进行了分析,针对营业部经营模式存在的问题,借鉴国际、国内先进经验,提出了经营模式转型的方向及具体措施,包括:(1)经营策略的全面优化(2)打造核心服务营销提示-投资顾问模式(3)大力发展创新业务,全面优化业务结构。GF证券公司天海路营业部可看作是券商营业部中的代表之一,通过对其当前的发展状况和经营方式做进一步的解析和探究,借鉴国际国内先进经验,对营业部进行针对性的改造,可以推动营业部的经营模式的转变,能够在未来市场竞争中取得更好的发展。与此同时,能够为券商营业部的发展提供一个有意义的借鉴。