近年来,随着国家对环境保护的重视和对节能减排的大力推进,煤炭生产企业积极响应国家的号召,奉行“环保、低碳、节能、绿色”的宗旨,并将其作为企业发展的战略目标。在生产经营过程中,严格把控,做到既提升了煤炭产品的利用率,又提高了企业的经济效益。伴随新煤炭市场的快速发展以及煤炭产品种类的日趋丰富,大批不同规模的煤炭相关企业进入到煤炭行业,一方面使得现阶段的煤炭产品市场呈现出购销两旺的景象,另一方面加剧了煤炭行业的内部竞争程度。为了扩大市场占有率,在市场竞争中始终保持竞争优势,国内外诸多煤炭产品生产商开始探索转变公司发展战略和营销策略的新途径。因此,从煤炭生产者的角度对企业营销策略进行分析和研究,并对市场营销策略中出现的问题进行系统性的研究和分析,进而为企业在新的市场形势下制定营销战略,改善营销手段提供有效的方法。对于企业的稳定生存和长远发展具有重要的理论价值和实践价值。本文以冀中能源峰峰集团作为研究对象,主要研究冀中能源峰峰集团的营销策略。首先重点分析了冀中能源峰峰集团所在市场的外部环境和内部环境的特点以及公司自身所具备的优势和劣势,其次对其营销市场、竞争对手和目标客户进行了详细的分析,并运用市场营销理论挖掘煤炭产品营销方式,最后在结合理论分析和公司现状的基础上,研究并提出适合冀中能源峰峰集团发展的煤炭营销策略方案。通过本文的研究发现,冀中能源峰峰集团的优势在于人力资源组织结构比较合理,具有较强的市场应变能力和市场探索经验,拥有一定市场知名度,生产设备先进、产品价格优势和质量保证等;劣势主要有内部管理制度执行力度不够且缺乏监督机制,此外,研发能力不足,产品多样稳定性程度不够,销售区域广管理难度大等显著问题。对此,研究提出了适合冀中能源峰峰集团的营销策略,并建议冀中能源峰峰集团可以采取产品策略、定价策略、促销策略、渠道畅通策略等提升公司营销水平,实现公司长远发展。