应收账款是公司销售给客户商品、提供劳务的活动中所形成的应收未收款项,其主要来源于公司的赊销行为。应收账款是由于销售时间和收款时间不一致而产生的债权,此债权产生的前提以诚信为基础。因此,应收账款全过程管理就显得比较重要。TN公司作为一家医疗器械经销商,主要提供医用耗材、体外诊断设备、医用设备维修等产品和服务。在过去TN公司把握了民营医疗机构快速发展的机遇,通过赊销占有了一定市场份额,销售同比的增长使得经营规模不断扩大。但随着公司营业额的逐年递增,宽松的赊销政策也带来了应收账款管理的问题,当前应收账款管理的问题日益突出,为了保障公司的健康发展必须采取措施加强应收账款管理。本文基于国内外研究文献的基础上,通过访谈TN公司应收账款管理的相关人员,阐述公司基本经营状况和应收账款管理现状,通过综合分析TN公司应收账款相关数据,归纳总结出与TN公司应收账款管理相关部门管理职责、客户信用管理、赊销业务流程、应收账款动态追踪、逾期款催收、绩效考核以及应收账款质量这七个方面问题。然后,结合“3+1”科学信用管理模式对TN公司应收账款管理提出针对性建议:事前设立独立的信用管理部门并完善公司的信用政策,采用6C评估法提高客户的资信调查与评估工作;事中完善各项制度并重新规范业务流程;事后部分建立有效的应收账款追踪机制,明确逾期催收程序,改进相关人员的绩效考核,通过增强企业核心竞争力,重视外部市场环境分析,提高应收账款管理意识,应对应收账款管理问题的外部环境因素,来保障应收账款管理所列建议的顺利实施,使得TN公司应收账款管理为企业的健康发展助力。最后,在文章末尾,对全文的内容进行总结概况并指出本文的不足之处。