我国保健食品行业从八十年代初起步，经历了迅速崛起、混乱、逐步规范的发展历程。保健食品的营销同样也经历了概念炒作、广告轰炸、终端营销、会议营销等方式的演变。近年来，传统的营销模式已经显现出对当前市场的不适应，而直销却在默默无闻中异军突起，占据了保健食品行业中近50％的市场份额，显示出了强大的威力。 本文从直销相关概念的辨析入手，明确界定了直销的定义、分类，分析了直销与传统营销的区别及优势，进而深入探讨了直销理论和方法论，接着，论述了世界直销业概况、世界直销业的产生、规模、发展阶段、直销兴起的原因及主要国家地区直销发展状况，回顾了我国直销业的发展历程以及我国直销立法的进程；然后，对我国保健食品行业的发展历程、营销发展历程、保健食品行业直销存在的问题进行了分析；重点从直销立法、直销监管、直销企业的运营三个方面提出了我国保健食品行业直销的发展建议；最后，对新时代公司的直销之路进行了案例研究。 通过本文的论述，可以得出结论：直销解决了传统保健品营销难以解决的问题，适应了市场的需求，是未来保健品营销的趋势；直销具有自身的规律，只要掌握了这一规律，企业就可以利用它来为自身的发展服务，实现企业和社会的共赢；对于即将出台的直销法规，建议降低入会费、取消推荐奖金等；对于直销的监管应确定明确的监管方向，建立协调发展的管理系统；对于直销企业的运营，应向电子商务化的直销发展，重塑教育培训和直销商管理系统，进行异业结盟。希望文章得出的结论能够促进企业的成长和我国保健食品行业与直销业的健康发展。