本文主要研究的是R公司在中国市场销售额大幅下降的问题。R企业是全球范围内研磨抛光行业的领头羊,其在中国也占据了相当大一部分的市场份额。由于产品价格较高,R客户群主要集中在高端研磨抛光市场,例如造币行业、航空发动机零部件、医疗植入体以及精密汽车零部件等。然而,随着近年来国内航空发动机行业技术改造的逐步完成,其市场需求呈现下降的趋势。此外,由于电子支付的巨大冲击,硬币需求量急剧下跌,因而印钞造币总公司从2015年开始冻结了所有的新项目。由于这两个行业占据了R公司相当大一部分的销售额,这直接导致了2015年R公司在中国区销售额下降了20%以上。在这样的背景下,如何尽快扭转销售下降的颓势成为R公司迫在眉睫的问题,这也是本文研究的主要目的。本文通过对R公司所在行业宏观环境的PEST分析,行业的波特五力模型,主要竞争对手和客户的分析,并在此基础上进行了SWOT的综合分析。最后提出了营销策略的改进意见。从宏观环境分析的结果来看,总体来说对R公司是不太有利的。根据主要竞争对手和下游主要客户分析的结果来看,R公司在医疗行业以及耗材和服务领域仍然存在一些机会,但是需要R公司进行从产品、销售渠道以及相应流程做出相应的调整和改进。部分调整和改进已经实施,例如某些耗材的本地化生产以及维护维修服务的开展,这在一定程度上缓解了R公司的销售压力。但是,目前来看,如何抓住有高速增长潜力的医疗植入体行业才是R公司销售额增长的重点。通过本文一系列分析和梳理,使得R公司对目前的宏观环境、所处行业的现状以及未来业务发展的方向都有了更加清晰的认识。相信通过这些营销策略的调整和实施,R公司的销售必然能够获得大幅的增长。