随着中国宽带战略的实施,在获得固定网络牌照后,中国移动固网业务经营的限制被取消。但与此同时,与各大宽带运营商之间的竞争随之而来。为了提高竞争力,移动业务的主要任务是利用自己的优势开发自己的营销策略,使移动业务在市场上更受欢迎,并使企业利润最大化。与此同时,应该遵循客户导向原则,让客户感受到利益,吸引更多的客户,以推动移动宽带业务的稳定向前。本文根据理论和国内外营销策略的应用,分析和总结了中国宽带营销和应用以及中国移动长沙分公司宽带业务发展的环境,并通过五力模型分析和研究了中国移动长沙分公司宽带业务竞争环境,然后使用SWOT研究和分析工具来说明发展优势和劣势,以及威胁和发展前景。关于宽带营销中出现的相关问题,本文采用STP理论对客户的特点进行了研究,对城乡市场、家庭市场、中、低消费市场等具体的市场进行分类。根据市场管理理论7Ps和4C,建立了相关的宽带业务营销策略,涉及到产品组合和价格策略、营销策略等。宽带价格更便宜,功能差异化组合。宽带发展的渠道是多样化的,集中在新的渠道,如公共场所、电话管理、电子商务等。改变营销方式,使用以服务为导向的广告,节日促销等手段。最后,联系公司内部发展的具体状况,通过实施宽带支持措施,建立一个有效的支持体系,实施具体的营销策略,提出可能存在的问题的解决方案,提出具体的营销措施和控制,为下一步发展移动宽带服务指明方向。本文为中国移动长沙分公司宽带业务营销提供了一种策略,旨在提升中国移动长沙分公司宽带业务在其所处市场的竞争力,并为该领域的电信企业研究和解决这些问题提供了一套参考。