随着中国航空客运业逐步发展壮大,国内国际航线数量增加,航空客运进入高速扩张时期。航空政策代理费改变,同时电子客票便捷使用,打破了传统营销模式,各类航服和具有航服资质公司之间的机票销售竞争升级,民航机票销售方式、格局产生很大变化。TX航旅集团股份有限公司具有旅游和航空一体服务资质,面对行业变化、竞争加剧以及互联网相关技术的迅猛发展,公司原有的营销战略和方案不能完全适应当下市场竞争环境,公司发展面临困难和挑战。本论文以TX航旅集团公司营销策略和方案为主要研究对象,研究该集团如何在新市场格局下制定符合本公司发展的营销策略,从而提升集团的竞争实力。论文使用PEST方法分析企业运营宏观环境,通过波特五力竞争模型分析行业竞争环境,通过SWOT方法分析企业内部优势、劣势和外部机会、威胁,基于7Ps营销组合理论,针对集团在产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程和有形展示中存在的问题,设计了以消费者为主导的市场营销策略方案,同时制定了保证营销策略实施措施。论文针对TX航旅集团股份有限公司营销策略展开研究,力求解决企业营销中的实际问题,有一定实用价值和可操作性,同时也具有行业参考价值。