21世纪，人类正经历着有史以来最为迅速的以信息和网络技术为代表的科技革命，信息及网络技术的日益成熟使得高新技术产品以更快的速度向经济和社会各领域渗透，深刻改变了人们的生活、生产和思维方式，也成为推动整个国民经济持续发展的新兴动力。 营销渠道设计是营销组合的要素之一，也是所有企业在进行市场营销活动时都会面临的实际问题。高新技术产品销售渠道的选择从某种意义上来说是高新技术企业在市场营销中所面临的最复杂与最有挑战性的决策之一。 在经济全球化的背景下，高新技术企业通过产品、价格、促销这些战略来获取竞争优势已经变得越来越困难，加之高新技术企业不断面临诸如分销商的壮大、公司增长、削减成本以及技术发展等各方面的压力，使得高新技术产品的营销渠道被提高到一个前所未有的战略高度。面对日益复杂的渠道环境以及来自与企业外部和内部的各种压力，高新技术企业如何设计出与自身相匹配的、快速、高效的营销渠道模式，使得高新技术产品能够更快地被传递到消费者的手中，从而取得竞争优势，已成为摆在所有高新技术企业面前的一项重要课题。 本文共分为五章： 第一章为绪论，简单介绍了文章研究的背景、目的、意义和采用的方法。为使本文更具针对性，在这一章中还对研究的范围进行了限定。 第二章对高新技术产品和营销渠道的基本理论进行了概述，阐述了高新技术产品的特点、并着重对高新技术产品营销渠道中的环境因素、渠道参与者以及行为过程进行了分析，为第三章的进一步研究提供了理论指导。 第三章采用定性与对比相结合的方法，对高新技术产品营销渠道设计的特点进行了分析，并为高新技术产品渠道设计制定出一套系统、科学的方法和流程。 第四章利用第三章的研究结果，对熊猫手机营销渠道设计的全过程进行了实证分析，增强了该方法的可操作性。 第五章对全文的研究结果进行了总结，并为高新技术企业的渠道设计决策提出了相关建议。 本文的研究意义在于，文章结合高新技术产品的特点及具体的环境，对高新技术产品的营销渠道设计进行研究，总结出一套科学、系统的高新技术产品营销渠道设计的方法，并通过实证研究证明了该方法的可操作性，为高新技术企业进行渠道决策提供了理论依据。希望本文的研究结果对高新技术企业（特别是正处于快速发展中的国内高新技术企业）在渠道设计方面能够有所启示。