我国的石油化工与建筑、机械、汽车、电子等一起构成国民经济的支柱产业。本文应用制定战略的理论,结合定量的具体方法,系统研究了中国石化销售华北公司的发展战略问题。全文共分七章,对中国石化销售华北公司天津地区成品油发展战略展开分析。首先,对中国石化销售华北公司做了概要介绍,并提出了本文的研究思路。其次,简要概述了企业战略的基本理论。再次,对该公司外部环境进行分析,并通过市场预测明确了成品油市场的未来趋势,找出了发展的机会和威胁;另一方面,对该公司的内部条件进行了深入分析,明确了自身的实力,找出了存在的问题,从而把握了其自身的优势和劣势。在此基础上,本文应用了SWOT分析等技术方法,对该公司的机会、威胁、优势、劣势进行了定量分析,并制定出若干战略备选方案。然后,通过运用定量战略计划矩阵法对备选方案进行综合评价,得出该公司发展战略。最后,从组织结构、资源配置、评价与控制等三个方面,对所确定的战略方案的实施问题展开了讨论。本文在系统、深入研究的基础上,提出了中国石化销售华北公司的发展战略方案是“前向一体化,进入成品油零售市场”和“通过市场细分,开辟新的直销批发用户”