【摘 要】
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该文共分五个章节,主要内容如下:第一章:营销渠道的战略地位.通过对汽车行业竞争方式演变和上海大众所面临竞争形势的分析,指出营销渠道作为战略性资源对汽车生产企业的重要
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该文共分五个章节,主要内容如下:第一章:营销渠道的战略地位.通过对汽车行业竞争方式演变和上海大众所面临竞争形势的分析,指出营销渠道作为战略性资源对汽车生产企业的重要性.第二章:上海大众营销渠道的发展历程.分析了上海大众对应于产销分离和产销一体化制度下,随着市场环境的变化,不断改进自身渠道体系的历程.第三章:上海大众营销渠道的战略选择.通过对国内外营销渠道发展趋势的分析,结合上海大众自身的SWOT分析,指出"四位一体"品牌专营是现阶段上海大众渠道模式的必然选择.第四章:上汽大众渠道建设与管理的现状.通过对上汽大众渠道建设战略目标、现状及经销商管理的分析,指出如何完善当前的渠道体系.第五章:上海大众未来营销渠道模式.通过对汽车行业未来营销模式发展趋势和营销环境的分析,提出上海大众未来渠道组织的目标模式.
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