随着基因测序技术的持续进步,测序成本持续降低,基因测序需求增长快速,基因测序产业进入爆发式增长期。担负着从海量测序数据中获取消费者所需的信息的基因测序咨询行业快速成长。南京极光基因科技有限公司(简称“南京极光基因”)是一家初创型测序咨询企业,面对当下日渐激烈的竞争环境,需要把握先机,实现快速发展,然而公司营销管理出现的一些亟需解决的问题已经制约了公司的发展。为此,本文对南京极光基因的营销管理进行研究。本文在分析南京极光基因外部营销环境和内部营销环境的基础上,利用SWOT模型分析确定了南京极光基因的聚焦化战略和具体发展目标。随后对公司营销管理进行分析发现,公司存在产品繁杂不规范、渠道过于传统、报价不够灵活、促销水平低下等问题。随后利用STP营销分析法,分析确定南京极光基因的目前细分市场为苏沪皖地区基因测序培训和基因测序数据分析需求市场,通过探讨选择7Ps营销组合策略为主的营销新方案,并完成了南京极光基因的产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和过程策略等的设计。最后,从组织结构、制度建设、人员培训体系建设和满意度测评体系建设等方面提出营销策略实施的措施。本文的部分内容已经应用于南京极光基因的营销工作,从实际效果看,所设计新方案操作性和效果均较好。