2016年国家出台了许多关于医疗、药品、医疗器材方面的政策,正是在政府对医药行业监管越来越严格的宏观环境下,医药行业面临要不断提升产品质量、降低产品价格、加强企业管理需求等挑战。这些挑战甚至会压缩企业利润。如何在现有的经营环境下选择合适的营销策略,提高企业利润,成为我国医药企业当前亟需解决的关键问题。本文以G公司为例,首先阐述研究背景及意义,研究方法、内容及技术路线;其次梳理市场营销理论;通过调查G公司基本情况,产品、价格、渠道和促销的营销现状,发现其存在自产产品营销力度不足,外购价格策略单一,营销部门独立导致资源分配不平衡,电商平台促销不足且线下促销方式简单等问题;借助PSET等方法分析了企业的宏观环境、行业环境,通过SWOT分析明确了企业面临的市场机会、威胁及企业自身的优势、劣势,根据G公司的情况,选择适合的营销战略,利用STP理论,细分市场、选择目标市场并进行市场定位,即制定营销战术:打造高端产品及服务,整合产业链。最后运用4P营销理论给出相应的策略:加强产品开发及实现产品差异化;对产品实行分类定价;定价增强分销渠道的能力;强化多样化的促销方式。公司营销策略和策略有效的实施,需要公司组织、人才、资金和技术的支持。通过对G公司的营销策略研究,能够进一步抵御因为药品经营管理监督加强带来的诸多威胁,有利于企业提高其营销能力和公司业绩,同时具有较强的实践价值和可操作性,对其他的医药企业的营销策略也具有一定的借鉴作用。