随着国内市场竞争加剧，企业越来越重视对城镇市场的开拓，但很多专业连锁店和经销商没有辐射到这些市场，所以很多企业只能走上自建销售终端的道路。建立或者拓展原有的ERP销售系统可以改善对销售终端的管理。实施ERP来管理自建销售终端，目前在国内尚没有比较成熟的研究。对企业而言，一个ERP建设方案的确定，既要考虑管理上、技术上的因素，也要考虑成本上的因素，这也是本文的难点所在。本文结合实际工作和开发经验，分别从销售体制建设、实施ERP的成本分析、ERP建设的技术方案、ERP选型方法、ERP销售子系统的体系结构等方面对自建营销渠道企业ERP的销售系统建设方案行了较为系统地研究。 本文首先介绍了供应链管理思想和ERP的基本概念以及ERP系统销售模块的有关情况，并详细分析了自建营销渠道企业在销售体制上的特点；接着，在阐述了企业投资决策的有关基本理论与方法后，应用投资回收期算法对企业ERP销售系统的投资决策进行了研究，同时结合实际分析了企业实施ERP过程中容易忽略的潜在成本；然后，本文介绍了在构建销售模块时的一些主要实现技术，包括分布式计算体系结构和数据仓库技术等在构建过程中的具体应用，并提出了适合自建营销渠道企业的VPN网络建设方案；随后，本文从战略和战术的角度，对企业的ERP选型方法进行了研究，并对国内外的ERP软件供应商做了细致的比较分析；再后，本文还详细剖析了ERP销售子系统的体系结构，包括销售模块的功能和地位、与其他相关模块的关系等，在论述过程中，提出了实时销售的概念，并对其功能需求和实现技术做了初步研究；最后，本文针对国内外最典型的两种ERP实施方法—ASAP和用友实施方法，结合实际，探讨了在系统实施中可能存在的问题并提出了相应的对策。 本文的研究成果对自建营销渠道企业及类似企业的ERP建设具有借鉴意义。