2007年以来,国家医疗改革政策倡导以全民医保为导向,在此带领下,医药经济呈整体复苏趋势,药品需求量增大。产品用药结构发生了巨大的变化,营养药、自费药品用药量减少,基本药品与急救类药品,在医疗单位需求与用药量加大。在此背景下,广东本草药业有限公司全国代理了独家三类新药—盐酸纳美芬注射液。本文首先分析了国内药品市场的背景与目前现状的改变,寻求的突破策略,运用营销策略研究,对盐酸纳美芬的独特的化学结构、用药安全性、临床应用领域广阔的阐述;与竞争产品在价格、临床用药习惯,潜在销量的比较;由于药品的特殊性,产品的价格与包装为国家统一规定;搭建专有渠道的方式与策略;在如何促进销售量的提高和工作方式的阐述;全国代理商——广东本草药业有限公司的营销环境分析与组织结构,各地办事处管理方案及职能的介绍;并对主要的招商渠道,选用媒体的分析和进行预算的评估。。本文撰写的盐酸纳美芬营销策略管理对从业人员有很好的借鉴作用,指导全国代理商如何招商并管理,帮助经销商建立具备基本销售渠道和技巧,拥有良好的工作习惯和销售团队。