市场营销对于目前的中国企业来说已不再是什么新名词了，但什么是成功的市场营销战略呢，众说分纭，GE的成功、海尔的成功、华为的成功……都有着他们各自成功的营销战略；其实真正结合市场、适合自己企业的市场营销战略才可谓是成功的，它需要每个企业都不断去探索、实践，而且一时成功的营销战略随着市场的变化也需要不断地调整、改进，这样才有可能继续成功下去。云南白药集团透皮产品事业部的营销战略也同样是经历了挫折、失败后，不断调整、不断改进，才探索出了一条适合自身企业发展的营销战略模式。 随着医药产业与消费者市场的高速发展，医药市场已成为买方市场，市场竞争日益激烈。医药市场营销正面临变革：一方面国家针对医药市场的法律、法规日益完善，同时我国加入WTO后，医药企业间大规模并购、重组成为大势所趋；另一方面医药消费者素质逐渐提高，消费心理和行为日趋成熟，因而传统的医药营销战略很难适应新的市场，从此意义上来说，市场营销的创新将决定着医药企业未来的生存和发展。这是我国二万余家医药企业面临的新的课题。在云南这个独特的地理区域中，云南白药集团透皮产品事业部将如何通过自身市场营销体系的确立、营销网络建设来应对市场的客观要求，这已是无法回避的现实。 本文从企业市场营销学、企业战略等方面对云南白药集团透皮产品事业部的整体营销体系以及虚拟企业运作模式、新产品市场营销等方面进行分析，并借鉴国内、外医药企业在营销活动方面的成功经验，从市场营销角度对云南白药集团透皮产品事业部的整体市场营销中所面临的竞争环境营销战略、营销方式和流通渠道创新等进行探讨，力求从理论和实践两方面进行全面、系统的分析和总结，为云南白药集团的营销创新提出积极的建设性意见。 本论文的主要研究内容在于：1、通过对云南白药集团及子公司透皮产品事业部发展历史和过程的了解、对公司经营管理方法和业绩的详尽调研、对公司内外部资源和关键能力的认真分析来探讨企业的资源优势、竞争能力与发展危机；2、评估分析云南白药集团透皮产品事业部正在和采用的营销发展战略；3、运用有关企业营销战略管理的相关知识、方法与工具，对云南白药集团透皮产品事业部的发展提出针对性的意见。