沁园公司成立于1998年,是一家专业从事净水设备、饮水设备系列环保产品的国家高新技术企业,经过20多年的发展,现在已经成为我国净水器行业的翘首。面对持续3年之久的世界范围内的经济危机和业内3000多家净水器红海混战,沁园公司如何在净水器市场中胜出,如何从竞争的红海进入蓝海,是沁园公司迫切解决的战略问题。　　 本文的研究主要是为沁园公司制定合理的发展战略。首先本文对净水器行业在中国的发展和现状进行简单的介绍,指出净水器行业是一个前景非常看好的行业；第二步对营销战略理论和其它相关理论进行综述,这些理论是论文的理论基础和分析工具；第三步重点分析沁园公司影响环境,详细的分析了沁园公司的宏观环境、行业环境、企业自身营销现状。得出沁园公司的发展战略是利用企业外部环境所带来的机会,以结合、发挥企业内部固有的核心竞争优势,而选择采取适当的、针对性高的战略作为；第四步本文以全国居民饮用水源的水质现状为出发点,详尽分析不同地域的水质状况,由此确定不同地域的客户净水需求,从而划分出不同的目标市场,确定了目标市场和营销、市场、财务战略目标；第五步以“4P”营销组合理论为指导,制定相应的产品、渠道、价格、促销策略。第五步为了保障营销战略的有效实施,本文从企业文化、产品开发、人力资源、客户关系方面制定了相应的保障措施。　　 本文立足净水器行业的竞争现状,根据净水器客户的实际需求,以营销战略理论为指导,制定了沁园公司的营销战略,希望对沁园公司的发展起到一定的借鉴作用。