保险业是我国金融业开放时间最早、开放力度最大、发展步伐最快的行业。在党中央的关心下,在不断对外开放的过程中,保险业坚持改革创新,行业面貌发生了历史性的变化。随着世界经济全球化进程的不断推进,中国保险业扩大对外开放,继1992年美国友邦保险公司进入中国市场,1994年日本东京海上火险保险公司在上海设立机构正式营业,打开外资保险公司进入中国市场的先河以来,紧随其后,越来越多的外资保险公司提出申请进入中国市场。如何在政治、经济、文化、社会等复杂因素下建立适合自身经营的薪酬绩效体系,适应本土文化。在市场竞争激烈的环境下、以扭亏为盈严控各项成本的要求下使公司顺利经营、提高效益,实现战略目标的落地,成为外资企业管理研究的重要课题。论文从财产保险公司入手,结合企业现状,从理论背景出发,研究了财产保险公司销售薪酬体系,分析出薪酬绩效管理工作需要考虑的差异化因素和解决LM保险公司问题的核心思路,然后结合相关理论知识及研究方法,对公司的管理现状进行分析,找出目前薪酬体系建设中存在的问题和不足,发掘表象问题背后深层次原因。最后,在激烈的市场竞争形式下,提出有效的、有针对性的解决方案。笔者借鉴了国内外学者对薪酬体系的学术研究成果,对企业内、外部市场分析,运用多种理论工具,从薪酬管理的角度,对LM保险公司销售薪酬体系进行科学设计,以适应外资财险公司应对行业的快速变化,应对该类外资财险公司机构的薪酬管理研究具有重要的现实参考价值和指导作用。