中国住房改革给建筑电器行业带来巨大机会,俊朗作为专注于建筑电器的公司迎来了发展机会。在实际营销过程中,俊朗走过许多弯路,在产品方面存在产品款式老旧的问题,渠道上存在新兴的渠道薄弱问题,人员管理方面遇到销售队伍战斗力低下,违纪问题突出的现象,俊朗的组织结构上存在直线形组织结构无法和产品线相适应、缺少市场部等支持部门的问题,产品的研发流程不合理,没有市场部和销售人员的参与,研发的产品和市场需求脱节,这些问题严重阻碍了俊朗电工的市场销售。本文以系统的观点结合俊朗的实际情况讨论了俊朗的营销问题,讨论了俊朗的内外部环境,指出经济的高速发展给俊朗的影响,以及政策,文化等环境对俊朗带来的影响,分析了消费者的具体情况,指出70-80年代出生的消费者是俊朗应该关注的群体,还对主要竞争对手的情况进行了分析,介绍了西蒙在定位创新、渠道创新上所取得的成就,以及TCL在人员管理、产品规划方面的情况,分析了俊朗的SWOT,介绍俊朗在制造能力、低成本和局部市场上存在的优势,还介绍了俊朗在产品上、渠道上和管理上存在的劣势,分析了俊朗的机会有：1,经济的强劲增长,2,农村市场竞争少,电工品牌知名度都还不高,4,产品固有的升级换代,分析了俊朗的威胁：1,市场已有领先者,2,国际品牌不断进入中国市场,3,企业速度对俊朗的新要求。在分析了俊朗营销环境的基础上,提出了全新的营销策略,对其中的一些策略进行了论证,俊朗须在定位上强调“安全”定位,确定目标消费人群,俊朗必须有创新的产品规划,重点研发第四代产品和对现有产品进行改善,在渠道上制定创新的服务标准,以求争夺灯饰店等新兴渠道,同时做好促销等推广活动,以配合新兴渠道的零售工作。俊朗必须调整市场部门的组织架构,建立市场部门,加强基层销售管理的力量,赋予基层销售单位更大的灵活性,才能扭转销售被动的局面,加强企业的社会责任建设,建立积极的企业文化,重新审视股东、员工、供应商、客户等的关系,提高团队的效率。俊朗必须实行精细化的销售过程管理,提高销售团队效率。俊朗需进行合适的市场定位,并确实使营销策略围绕这个定位展开努力,俊朗可以实施服务差异化,以提升品牌形象。