数字机顶盒市场是一个基本成熟的市场,总体上已经达到供求的平衡。中国机顶盒制造企业虽然经过十几年的发展,在全球数字机顶盒市场中已站有一席之地,但在激烈的市场竞争下,这个产业亦提前进入了微利时代,在企业的整体营销上,除了针对产品成本和产品特点的差异化营销,如何通过能运作良好的营销渠道来实现差异化,维持竞争优势,是一个值得研究的课题。本文以九洲公司为例,具体剖析九洲公司在美国市场现有的渠道结构,并结合相关营销渠道理论,联系实际分析九洲公司渠道管理上所存在的一系列问题,并针对这些问题,结合全球和美国本土机顶盒产业链特点提出了建设性的解决方案：改变中式企业死板的营销模式,优化企业渠道结构,确立本土中间商管理方案,构建起一个不易被复制的渠道系统,从而实现渠道价值并保持竞争优势。希望本文的研究能给国内的机顶盒企业在实现国际营销渠道管理方面提供一定的借鉴。