根据美国工程新闻纪录的统计,2013年度中国承包商企业实现的海外市场收入占到全球250强建筑企业海外市场总收入的14.5%,收入所占比重超过了美国的承包商,成为影响力仅次于欧洲承包商的团体,中国承包商的海外业务发展势头迅猛。同时在国际工程市场中,中国的承包商面临着激烈的竞争,这些竞争既有来自国外的一些大型承包商,也有来自国内的中国承包商,相比较而言,后者的竞争更为激烈。中国承包商在国际工程市场中亟需一种新的发展方式来减轻中国承包商之间的竞争带来的压力,竞合策略是一种与竞争对手进行合作的企业战略,这种竞争方式能够有效地减少中国承包商之间的竞争,增强彼此间的合作。但是竞合策略的研究尚未在建筑行业普及,这种策略还未能得到中国承包商企业和政府机构的足够重视,本文将对中国承包商在国际工程中的竞合问题进行研究。本文的研究在对影响中国承包商竞合关系的关键因素识别的基础上,评价中国承包商在国际建筑市场中的竞合状态,并对不同竞合状态下中国承包商的竞合策略进行研究,最后通过案例对研究成果进行实证分析。首先,通过文献综述识别出53个影响中国承包商的竞合影响因素,设计出调查问卷后进行数据收集。利用spss软件进行描述性统计分析和探索性因子分析,再利用AMOS软件进行验证性因子分子。分析表明,高层管理者的支持(A02),有效的沟通交流(B12),公平的利润分配(B03),互利的经营战略(A03)和强烈的双赢意愿(B05)是均值排名前五位的影响因素；并将影响竞合的关键因素从内部和外部两个维度分为9类,分别是联盟稳定能力、技术创新能力、风险管理能力、有效合作能力、运营执行能力、联盟组织能力、政治环境因素、行业因素和经济表现因素。其次,在竞合状态评价模型的构建中,根据关键影响因素确定竞合状态评价指标,设计出调查问卷并构建出竞合状态评价模型。该模型将竞合状态分为四类,分别是“适应状态”、“合作状态”、“独立状态”和“竞争状态”。在关键因素和竞合状态研究的基础上,通过文献综述和聚类分析的方法将中国承包商在国际工程市场中的竞合策略分为四类,分别是进入型策略、合作型策略、集中型策略和竞争型策略,同时四种竞合策略与四种竞合状态一一对应,并通过高、低竞争策略与高、低合作策略结合的方式对每一种竞合状态下的竞合策略进行组合。最后,在实证分析中通过问卷调查获取一个中国承包商在不同区域项目的竞合状态评价数据,分析得出该中国承包商在该区域的竞合状态,并提出每一种状态下可采取的竞合策略。通过案例分析来论证本文研究成果的可靠性、有效性和可操作性。本文的研究结果在一定程度上完善了中国承包商竞合问题的研究体系,研究结论有助于竞合策略在实业界的推广,能够为中国承包商通过竞合策略获取竞争优势、更好地参与国际竞争提供理论参考和指导。