我国证券市场从1990年上海证券交易所建立开始,到今天已经走过了26年的历史。多年以来,我国证券公司业务品种单一,在相当长的一段时间内无法满足市场各类人群的理财需求。在这种业务单一的模式下,证券公司的收入随着“牛短熊长”的行情变化变得没有规律,“靠天吃饭”的定调也让证券公司亟待改变现有业务模式,寻找新的利润增长点。一方面是供给过剩且创新乏力的个人市场,而另一方面是几乎空白的机构客户产品供给市场,我国证券公司已经到了不得不充实产品内容和补充空白市场需求的时候。2012年证券行业创新大会以后,监管部门推动证券公司解放思想,大胆创新,大力开拓机构客户市场。并鼓励券商大力发展机构客户市场需要的股票质押、约定式回购、PE投资、资产证券化等多种机构业务模式。2013年底放开的全国中小企业股份转让市场(新三板)让券商服务中小企业客户有了更为贴近的服务手段。本文以国内中型证券公司A证券公司营业部开展面向机构客户的机构业务营销策略为研究对象,利用案例、调研、文献研究法对于营业部如何对机构客户进行营销进行全面的阐述,利用现有的国内、外研究现状,结合中国证券市场的宏观、行业、微观环境分析,结合A证券公司目前的主要竞争者所采用的机构客户营销策略进行分析,对机构客户进行分类并分析客户需求。论述A证券公司营业部的现有机构客户营销策略,同时指出现有营销策略的不足并结合客户需求给出改进方案。最后得出结论,并对A证券公司营业部未来进行机构客户营销进行展望。