随着我国经济体制改革的深入和城市产业结构的优化，人民生活水平不断提高，商务活动日益增多。商旅活动成为人们生活的常态，社会繁荣催生了城市商务酒店行业的迅猛发展。随着商务酒店数量的快速增长和市场需求的不断变化，商务酒店业的市场竞争也达到了白热化的程度。本研究结合沈阳铁路局东旭酒店的发展历史及现状，运用现代管理理念和营销管理方法，通过搜集资料、市场调研、文献分析等手段，整合东旭酒店的现有资源，分析东旭酒店在行业竞争中的优势、劣势及其所面临的机会和威胁，借鉴国内外酒店先进营销理念与方法，在全面分析、突出优势、准确定位的基础上，提出了东旭酒店的市场定位，制定了符合东旭酒店特点的营销策略，并进一步制定了强有力的保障措施。本研究紧密结合东旭酒店的实际状况开展分析和论证，尝试以东旭酒店的成功运营为开端，创建沈阳铁路局旅游酒店业的新的发展模式，带动全局乃至全路的旅游酒店进一步转变思想，转变经营观念，重新认识和定位市场，以全新的营销策略参与市场竞争，争取更大的市场发展空间，振兴整个铁路旅游酒店业。