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通过作者自己在中国复印机行业内十余年间亲身经历的案例分析,试图总结出:1.施乐公司在中国经营的不同阶段中,对营销渠道采取的不同的管理与控制策略,2.在行业生命周期的不同阶段,营销渠道的主流模式各不相同,3.厂商基于渠道成员自身生命周期规律的管理与控制策略.
渠道的演变与生命周期理论--复印机行业的案例和证据
【摘 要】
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通过作者自己在中国复印机行业内十余年间亲身经历的案例分析,试图总结出:1.施乐公司在中国经营的不同阶段中,对营销渠道采取的不同的管理与控制策略,2.在行业生命周期的不同
【机 构】
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复旦大学
【出 处】
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复旦大学
【发表日期】
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2000年期
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