【摘 要】
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本文以全球最大家庭清洁用品企业在华子公司R企业为例,对其在战略调整中出现的执行效果差、长期亏损、销售额一直没有得到有效提高等问题进行探讨。通过PEST分析法、波特五力
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本文以全球最大家庭清洁用品企业在华子公司R企业为例,对其在战略调整中出现的执行效果差、长期亏损、销售额一直没有得到有效提高等问题进行探讨。通过PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析工具对R企业整体经营环境、竞争优势和劣势进行分析,表明市场环境有利于日化用品行业的快速发展,而且R企业自身拥有一定的实力,但存在潜在进入者的威胁,大量新进入者又加剧市场竞争的激烈程度,而买方的议价能力不断提高。通过综合分析,本文总结出R企业失败的原因在于R企业长期坚持的差异化战略未能很好地匹配自身特点和本土市场的实际情况,而造成差异化竞争战略失败的主要原因有以下几点:(1)投资规模制约差异化战略的成功实行;(2)品牌形象不清晰和差异性下降;(3)差异化成本太高导致过高的产品价格;(4)强有力市场模仿者的出现缩小了可感觉的差异。
在上述分析的基础上,本文提出R企业需从差异化战略转向集中化的差异战略。为此应在四个方面进行改进:(1)集中企业的力量和资源于特定市场实行差异化战略;(2)针对特定产品树立鲜明的差异化品牌形象;(3)加强消费者集中化获取产品价格高溢价;(4)通过重点产品的改进与创新扩大与模仿者的差异性。
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