摘要：本论文首先研究了我国保险业的发展历程和趋势,从团体保险(以下简称团险)和个险的角度出发,讨论了团体保险的概念、种类、发展历程以及渠道建设的成果和存在的问题,同时讨论了个险的现状、主要产品、渠道销售模式以及渠道现状,并且将团险和个险进行对比,得出团险业务陷入僵局,个险业务却高速发展已经成为我国保险主力的结论。但是,目前个险的渠道推广模式所具有的高速发展的特性是带有大量人力资源浪费的,与团险的渠道模式相比是一种低效率的市场行为,而团险的高效却又有着市场规模过小的弱点,因此如何利用团险的高效率与焦点效应扩大市场主体,从而带来团险业务的新发展就成为了本文讨论的重点。其次,本文从蓝海战略的理论出发,分析了团险的客户及非客户,提出了团险渠道重建竞争边界的建议,而这能帮助团险发挥高效率的同时克服市场规模小的限制,从而利用团险渠道的天然信任度的优势,帮助保险业健康高速发展。