在经济全球化与贸易自由化的当今世界,国内企业纷纷走向海外市场。参与国际化竞争。作为科技含量较高的医疗器械行业,也不例外。随着各国政府对医疗卫生、人们对医疗的需求日益增长。开拓海外市场的潜力巨大。特康科技公司成立于1992年,是专业从事体外诊断产品(全自动血细胞分析仪、全自动生化分析仪及其配套试剂)的研发、生产、销售的国家高新技术企业。2007年,全自动三分群血细胞分析仪及其试剂荣获国家科技进步二等奖。之后,又研发生产了TC系列全自动生化分析仪及试剂。印度一直是特康公司开发并关注的重要市场之一。但从2012年正式开拓市场以来,销售渠道还未完全打开,在激烈的市场竞争中,并未表现出质优价廉的竞争优势。品牌也未得到建立。基于此,制定一个有效的开发市场的营销策略是当前的首要任务。本文首先介绍公司及产品的情况、营销现状、营销过程中存在的问题及原因。然后运用SWOT分析方法,对印度市场的外部环境(机会、威胁)和公司内部条件(优势、劣势)进行分析,再结合STP理论,对公司在印度进行市场定位。接着,从营销策略组合、顾客价值理论出发,提出适应公司发展印度市场的营销策略及实施此策略的保障措施。