现代社会中,随着市场经济的快速发展,越来越多的企业在销售中采取信用销售的方式,扩大产品销售,提高销售额和市场占有率,应收账款也随之催生。应收账款对于企业来说就如同一枚硬币的两面,对企业有利有弊,在扩大销售量增强竞争力的好处背后,还隐藏着流动资金占用数额增多,应收账款周转期过长等影响企业经营和发展的弊端。亚洲最大的解热镇痛类药物出产与出口基——山东新华制药股份有限公司(以下简称新华制药),2011年新华制药巨额应收账款难以收回,2012年,新华制药被信永中和出具否定意见内部控制审计报告,其应收账款管理存在重大缺陷,应收账款问题对新华制药经营产生严重影响。面对新华制药应收账款管理如此严重的缺陷,如何解决其经营中出现的应收账款管理问题并提出相应的对策,是新华制药经营发展亟待解决的重大课题。本文研究方法为文献分析法、对比分析法和案例研究法。在应收账款管理相关理论的基础上,对新华制药应收账款管理中存在的问题及不良影响进行分析。通过搜集资料,归纳,分析,运用理论结实践的方式,将应收账款科学系统的管理思想推行到实践中去,提出相应的解决应收账款管理问题的对策,使新华制药的经营和发展走上更优的模式。本文分三部分,第一部分为案例描述。对新华制药的概况进行介绍,并对新华制药大客户资金断链导致巨额应收账款难以收回的案例进行了详细阐述。第二部分为案例分析。介绍了新华制药应收账款管理不善的表现及产生的影响,并对问题产生的原因进行分析。第三部分为案例启示及建议。有针对性的分析总结,提出加强新华制药应收账款管理的对策建议。