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本文的总体思路是根据企业销售管理对信息化管理的需求，从企业的经济和技术现实出发，结合现代营销管理理论，采用MIS的开发方法和工具完成了黑龙江省生物制品二厂销售管理信息系统的初步设计，为企业信息化建设奠定了基础。 论文回顾了管理信息系统的发展历史，阐述了中外管理信息系统开发的基本原理、方法以及现代销售管理的基本理论，结合黑龙江省生物制品二厂的业务要求和管理需要，从技术经济和管理经济两个方面，对工厂的销售管理进行了系统规划、系统分析和系统的初步设计，从工厂实际出发，进行了网络结构的建立。该论文的完成为工厂下一步的软件设计和系统的实现奠定了基础。