对于企业来说，营销渠道已经不再仅仅是一种营销手段，而是企业有力的竞争武器，甚至是企业构建核心竞争能力的重要途径。而在当前，市场竞争的日趋激烈，营销渠道结构的不合理，营销渠道无法适应当前竞争格局的演变及市场形势发展的需要，成为困扰特润丝（天津）化学有限公司的重大问题。因此，对当前公司营销渠道存在的问题进行深入细致地分析和研究，对其营销渠道进行优化设计，对特润丝（天津）化学有限公司的渠道建设及销售绩效的改善都有重要指导意义。　　 本论文在提出研究背景及意义、研究的主要内容及方法的基础上，首先从营销渠道的基本理论出发，阐述了营销渠道的基本概念、职能和作用、营销渠道的机构、营销渠道的类型以及发展变化趋势，并且简单介绍了工业品营销的特点和拉丝润滑剂，以便大家对拉丝润滑剂有一个大概的了解。然后对营销渠道里的窜货管理进行了分析，并总结了国内外营销渠道的研究现状和水平。其次是对特润丝（天津）化学有限公司营销渠道建设现状分析，尤其是从营销渠道的优势、劣势、机遇、威胁等四个方面对公司营销渠道进行了SWOT分析，总结提出了公司营销渠道现在存在的问题，最后论述了优化公司营销渠道的目的、原则和指导思想，在此基础上，提出了具体优化措施。　　 这些深入的研究和建议的提出，对特润丝（天津）化学有限公司解决当前营销渠道所面临的困难，适应市场环境的变化，具有重大现实意义，同时，在我国化工行业中，有许多企业的产品与拉丝润滑剂所面临的市场环境、竞争格局类似，所以，本文的研究，也可以为我国其它类似化工企业营销渠道的管理，提供一定的模式借鉴和经验参考。