图书市场竞争日趋激烈,民营书商深切感受到来自各方的压力以及营销管理瓶颈的凸显。本文试图运用现代营销、战略管理理论,通过对弘道文化营销策略的研究,探讨强势的民营图书分销商在面对全球化竞争的今天,在上游规范渠道和客户的个性化需求日盛的状况下应怎样顺应市场进行营销策略的创新与变革,构建有自身特色的营销模式。本文通过对图书分销业的发展状况的分析和弘道文化经营现状的剖析,提出了基于共赢理念的图书营销策略框架。本文全面分析了弘道文化实施该策略所需的内部、外部条件以及策略实施的具体操作方法,并运用锡恩四层战略分析框架对弘道文化的发展战略进行了系统的梳理。 在行业秩序趋于规范的情况下,弘道文化应积极发挥其信息流、物流、商流等功能,有选择性地与部分上游出版社、下游经销商进行跨供应链的联合,通过对产品、成本、促销、渠道等营销组合策略的优化,或能打造一条通畅的图书供应链,降低自身及图书供应链上各方的成本、提高各方的收益和品牌价值,使图书在流通过程中实现更大程度的增值,并达到强化自身竞争力的目的。