伴随着大众生活水平的提高和年轻人消费观念的转变,尤其是中产阶层的发展壮大,中产阶级成为中国葡萄酒购买主力,中国葡萄酒行业在过去几年中取得了骄人的可喜成绩。作为一家泉州本土的进口红酒庄,泉州H酒庄在经历快速上升期后,也遭遇了销售瓶颈。因此,为了谋求企业的良性发展,泉州H酒庄必须要制定与时俱进的营销策略,开发新的营销渠道,以帮助企业走出困境。本文结合泉州H酒庄的发展现状、市场情况,运用SWOT法深入分析企业面临的内外部环境,本文通过对泉州H酒庄自身的资源和能力,现阶段所处的行业环境,政府政策,市场特点以及竞争对手等进行研究,结合酒庄现有的营销渠道及发现的营销问题进一步分析,针对泉州H酒庄现有的营销策略加强“客户关系策略”等做了优化与调整,并根据市场调查及行业分析,明确了公司业务未来发展的方向,并制定了“体验式营销”,“社群营销”等新的营销策略。最后对于如何保障实施相应的研究策略做出总结。本文旨在通过总结泉州H酒庄的新营销策略体系,解决进口葡萄酒在营销的各个环节中存在的实际问题,结合具体实践经验,提出更有效且针对性强的营销策略,以促进泉州H酒庄进口红酒尽快走出低迷期,步入健康有序的发展道路。再提高自身竞争力的同时,也为同类型产品从业者,提供理论性参考和实践案例。