农业作为国民经济的基础产业,一直在我国经济发展中占有相当重要的地位。而发展特色农产品对于推进山西省县域经济建设和应对入世对我国农产品市场的冲击起着至关重要的作用。山西省由于先天笃厚的区域地理优势,长期以来形成了农产品种类多样的显著特点,然而,以玉米、小麦、大豆为主的大宗农产品在省内占有重要地位,而在国内外市场不具有竞争优势,市场份额很低;而在国内外市场具有一定竞争优势的特色农产品,如芸豆、莜麦、葵花、核桃等,由于深加工程度低、科技含量低、营销方式落后等问题,也未能特色充分发挥其特色所在。因此,如何发展山西省特色农产品的比较优势,实现其市场竞争优势,对于提高农产品的整体竞争力、调整农村产业结构、增加农民收入和发挥区域优势有着十分重要的意义。本文在界定农产品、农产品营销概念的基础上,明晰了特色农产品的基本概念和基本特征,并概述了特色农产品营销的相关理论;其次,利用翔实的数据资料,对山西省特色农产品品种及地域分布、营销现状进行了全面的概括和总结,并借助SWOT分析方法,从优势、劣势、机会和威胁四个方面对山西省特色农产品的营销环境进行了综合深入的剖析;再者,分别从宏观和微观两个层面对山西省特色农产品的行业发展战略和特色农产品的营销策略进行了重点分析,并提出相应的政策建议和营销对策;最后,总结本文的主要研究结论,并指出进一步研究的方向。