基于大数据运用视角的跨国药企本地化营销策略研究

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随着中国经济发展,人民的生活水平越来越高,无论是个人还是国家,对于医疗的投入也越来越多。因此,跨国制药巨头把中国定位成为一个有巨大发展潜力的亚洲新兴市场,并且投入越来越多的人力和财力来开发市场。然而,由于风俗习惯,法律法规,政府政策等多方面的差异,很难在短时间内将已经在欧美国家形成的成熟的销售模式快速的应用到本地,从而导致很难在短时间内快速提高市场占有率。所以,如何快速制定本地化营销策略,以最低的成本和最快的速度占领新兴市场成为跨国制药巨头迫切需要解决的问题。为了解决如何在短时间内找到合适的本地化营销策略方案,并且该方案符合当地的风俗习惯,法律法规和政府政策的要求,本文通过对当前跨国制药企业在中国营销模式的分析,尝试通过大数据分析技术的应用,寻找到本地化营销策略的新方法,并通过案例分析方法验证结论。本文研究的意义有以下三点,第一,使用大数据分析的应用能够根据当地实际情况制定本地化营销策略。第二,大数据分析法由于使用的是客观的数据,操作具有可复制性,因此,可以应用到其他新兴市场。第三,大数据分析的应用不仅能够大大减少人力和物力的投入,而且更加方便总部对各个市场进行管理,同时还能够减少合规问题的发生。
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