本文针对东亚银行大连分行所开展得QDⅡ业务，进行了发展性策略研究分析。东亚银行是历史最为悠久的银行之一，也是中国国际化机构网络分布最广、国际金融业务最具优势的银行之一。建行九十多年来，东亚银行在促进中国对外贸易发展、密切与国际金融界的合作、推动中国经济发展和社会进步上发挥了重要的作用。但随着市场经济的日益完善，外资银行本土化程度较差，竞争能力薄弱，孤芳自赏的弊病在外资银行的身上多有所体现。文章在解决问题之前，首先对银行业的竞争状态进行了大量的调查分析和实证研究。然后根据消费者的需要进行市场细分。基于东亚银行所面临的环境，区分出东亚银行的机会和威胁，分析出东亚的优势和劣势。根据分析，东亚银行利用自身优势，扬长避短，制定符合东亚自身发展的营销目标和相关规划，提出转变营销观念，选择目标市场，进行市场定位。针对确定的目标和市场定位，提出了一系列的营销策略，为东亚银行的发展提供了良好的决策支持。