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银行,其归根到底也是企业,它是一种特殊类型的企业,因为它经营的商品是“货币”。同别的企业一样,银行也需要有自己的产品、自己的市场和客户,只有这样,它才能获利;银行之间雷同的服务加剧了银行之间的竞争,主要体现在客户资源、客户服务上的竞争。 我国《商业银行法》规定,商业银行经营的原则是“安全性、流动性、盈利性”。集团客户由于存、贷资金规模都比较大,能带来明显的规模效益,可以提高银行的盈利性。 本文站在商业银行的角度,分析了商业银行,特别是国有商业银行,以及集团客户的市场地位,使用“博弈论”的相关理论、工具分析二者之间的信贷博弈关系,并提出建立国有商业银行与集团客户之间新型合作博弈的建议。 首先介绍了商业银行和集团客户的相关理论基础,分析了集团客户的行为特点和财务特点。 其次,分析了我国商业银行与集团客户的关系,包括基本关系、业务关系和风险关系。 再次,分析了商业银行集团客户信贷博弈和风险防范现状分析。 最后,通过对国有商业银行的案例分析,提出了构建商业银行和集团客户合作发展机制的对策与建议。