随着全球化的发展和互联网的普及,人类进入了飞速发展时代。中国的经济和科学技术正以前所未有的速度向前推动,在这样高速发展的信息经济时代,知识更新迭代甚至都来不及让人感受。掌握更多的知识意味着在未来更具有竞争力,而教育是目前人类获取知识的必要途径。尤其在中国的一线城市,人们对教育的重视不断提高,教育行业之间的竞争已进入到白热化的程度。作为教育行业的重要组成部分,中小学培训辅导机构在竞争中面临严峻挑战。在激烈的竞争条件下,中小学培训机构应该如何调整营销策略,使其可以在愈发艰难的市场竞争中保持优势,并且创造新的增长点,是本文主要的研究背景与要义所在。本文针对G公司在北京市场的实际工作展开研究,首先从宏观环境入手,聚焦到北京市中小学培训行业。从中小学培训行业的行业环境以及G公司竞争环境两个维度,对G公司的外部环境做进一步分析。随后,深入G公司内部对G公司的经营现状和现行营销策略进行分析。在梳理现有数据和资料研究的基础上,针对市场需求,客户满意度等一些具体问题展开进一步市场调研。并将理论研究和市场调研的结果相结合,最终形成对G公司的营销的诊断和分析。在明晰现存的问题及挑战后,有针对性的构建G公司未来的营销策略,并制订了实施和保障的措施。本文的重要意义在于,根据G公司课后托管项目的实际情况,提出优化措施,使G公司在运营中,明确目标,改进经营方式,创新营销策略,从而进一步实现公司目标。帮助企业保持领先优势。本文不仅可对其他同类企业提供有益的参考,文中的很多分析思路和观点还可以为处于类似环境背景下的其他行业企业提供借鉴。