M公司所在的集装箱航运行业近年来受到全球经济波动的影响。同时伴随着各航线上船型升级换代，整个市场舱位情况供大于求。在这样的形势下，M公司适时开通C航线，有助于引导过剩的舱位。如何将新航线在新兴市场上推广并尽快得到市场认可显得尤为重要。　　本文结合M公司现有相关市场的航线，总结在当今宏观经济形势、行业背景以及港口等配套设施等条件下，新开C航线所面临的竞争对手状况和市场需求情况，挖掘出新航线自身具有的竞争优势，锁定正在成长的印度东南部的目标航线市场，并将C航线定位在“快速·直达·可靠”的特性上。在此基础上，M公司制订符合C航线作为新开航线特点的营销策略。通过产品策略、价格策略、渠道策略以及推广策略等方面，形成整体营销方案，发挥整体优势，参与市场竞争。通过一系列的分析，阐述了在制订新航线的营销策略时需要深入了解所在区域的竞争态势，认清自身优劣势，并应紧密结合实际情况，得出切实可行的方案。