江门RK纸业有限公司是一家集研究、开发、生产与销售为一体中小型生活用纸企业。近年来产能过剩、企业创新能力缺乏、产品同质化等问题一直是造纸行业的主要问题。中小企业经营发展受到严峻挑战。因此,通过对RK公司进行营销策略研究,找出问题,分析原因,得出建议,提高公司创新能力与运营能力。该研究是有必要的。绪论部分,先介绍了与生活用纸行业相关背景与文献资料,作为研究开展的依据。案例正文部分,首先介绍了RK公司的基本概况,包括发展历程、营销组织机构与资源能力。分别对营销STP战略、营销4Ps策略现状进行阐述介绍。其次,对营销环境进行分析。包括外部环境进行分析,包括行业分析、五力模型进行竞争环境分析,行业具体竞争对手分析、消费者分析。接着用SWOT分析法对RK公司内部环境分析,指出公司自身的优势与劣势,以及面临的机遇、威胁。然后找出RK公司在战略与策略方面存在的主要问题,通过分析得出原因。最后就营销战略、营销策略的主要问题分别提出优化建议,服务于RK公司未来的营销活动,也希望为同行其他公司提供参考。