松溪绿茶作为松溪县的支柱产业,已于2009年5月取得地理标志证明商标,成为福建省第一枚绿茶类证明商标。松溪绿茶色泽绿润香高爽,具有优质绿茶的典型特征。经过近十多年来的快速发展,松溪绿茶已经是松溪县特色、重要的农业及经济组成部分。但是松溪绿茶企业总体存在重生产、轻营销的问题,营销模式单一、营销系统不规范,缺乏有效的品牌运作,企业零散分布,利润低下。市场营销成为限制企业成长的“瓶颈”,在众多茶叶品牌的激烈竞争下,松溪绿茶的各种营销问题严重制约着其发展,所以对松溪绿茶进行研究,引入现代营销理念,探索适合松溪绿茶的市场营销策略。本文采用实地调查法、调查问卷法并结合文献分析法,基于营销组合理论和消费者行为理论,对松溪绿茶的基本情况和松溪绿茶的市场环境进行分析,阐述了松溪绿茶市场营销中存在的问题,探索松溪绿茶更加有效发展的对策。论文结构分为五个部分。第一部分阐述了研究背景、目的与意义,详细的描述了研究的方法和技术路线等。第二部分介绍了相关营销经典理论,并分析了松溪绿茶的营销现状。第三部分分析了松溪绿茶所处的宏观环境、行业环境。运用SWOT分析法,明确松溪绿茶在市场中所处的优势、劣势、机会和威胁,从而使企业更好地把握实际状况和发展趋势。第四部分通过对松溪绿茶进行市场细分和定位,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面,为松溪绿茶制定一系列符合其发展的营销策略。第五部分为实施营销策略的保障措施。企业、行业及地方政府要把握形势,因地制宜,做好保障。本文最后对研究做出总结,并对策略的实施提出展望。本文结合现代营销理论,研究成果除了能为松溪绿茶企业制定营销策略提供帮助和借鉴,对于其他同类茶叶企业也具有一定的参考意义。