随着社会主义市场经济的快速发展和市场机制的不断完善,我国金融市场也在悄然发生着很大的变化；一方面资本市场融资渠道出现多样化,使得商业银行传统存贷利差获利空间越来越小；另一方面客户需要银行的非信贷支持与服务的领域在逐步扩大。作为现代银行,要生存和发展就必须坚持“以市场为导向,以客户为中心”的经营服务理念,通过服务满足客户的需求,培养客户的需求,和客户一起向市场要效益,实现银行和客户的共赢,实现银行业务创新和结构的调整。面对新的经济金融形势和瞬息万变的市场需求,当前为客户提供非信贷支持从而收取手续费的中间业务,不仅成为现代商业银行适应经济金融形势变化,拓展非利息收入、吸收低成本资金、夯实客户基础的重要途径,而且通过近年的发展,中间业务已成为继负债业务、资产业务之后的银行第三大支柱业务。为了适应中间业务发展的需求,银行业必须不断创新,扩大中间业务的销售渠道,丰富中间业务的产品,规范中间业务收费价格,创新和优化品牌,有效整合各类资源,努力发挥各地的资源优势等来增加中间业务收入。本文结合中国建设银行甘肃矿区支行近年来业务发展的实际,利用SWOT分析法,认真分析矿区支行发展业务的内外部环境,提出了发展个人中间业务是矿区支行健康发展的战略选择；进而就矿区支行发展个人中间业务市场环境进行了客观公正的分析,分析了矿区支行发展个人中间业务的有力条件以及面临的主要困境,在认真分析的基础上,采取6P组合营销理论,结合建行甘肃矿区支行发展个人中间业务的客观环境,有针对性的就矿区支行如何在体制转型的背景下发展个人中间业务进行了积极的探索,提出了矿区支行发展个人中间业务的基本策略,为如何实现矿区支行业务结构和经营模式的升级转型提出了切实可行的建议。