随着经济全球化进程不断加快,尤其是中国加入 WTO,国际商务交流日甚,随之有关国际商务谈判的研究日益成为热门话题。专家学者从文化、经济等角度作了精辟的分析研究,成为业界重要的指导。笔者试图在本文中采用跨学科—戏剧文本与商务谈判理论——的方式对谈判进行新的诠释。首先,戏剧冲突是戏剧的灵魂,戏剧没有了冲突戏情就没有了推进的可能。同时,找出双方冲突的实质也是谈判者通向合作共赢的必经之路。从这种意义上讲,戏剧冲突与谈判冲突具有一定的可比性。其次,戏剧来源于生活又高于生活,概括了日常生活中的方方面面,其中包括谈判活动。这些矛盾、冲突的解决给予谈判者以重要启示。再次,有关戏剧中的冲突与谈判的关系,目前已有一些外国专家稍加论及,但并不系统。本文作者为此研究作了大胆的假设。论文第一章介绍进行此项研究的原由、文章结构及研究价值并提出假设;第二章中的文献回顾涵盖商务谈判理论与谈判冲突理论同时包括戏剧冲突理论;第三章首先介绍剧作者密勒并简要回顾了他 1967 年的一部力作《代价》的主要内容;第四章重点分析《代价》一剧的冲突并阐明其现实可操作性;第五章作全文总结并提出研究的不足。