伊舒致营销渠道优化策略研究

来源 :上海交通大学 | 被引量 : 1次 | 上传用户:xjjxffxxff
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
随着医改的逐步深入,医药分家、药品一致性评估、药品低价招标等各项政策的逐步落实,医药市场也随之发生很多变化。加上国家的医疗反腐行动、外资制药公司的合规政策日趋严峻,制药公司纷纷调整营销方案,包括对营销渠道进行调整。当前形势下,如何建立与医药企业的产品特点相关、自身资源、未来发展规划相匹配的有效的营销渠道模式,应对市场变化,加强品牌竞争力,是每个制药企业需要从战略层面上解决的问题。  伊舒致,作为新上市的乳腺癌内分泌治疗药物,借助公司原有的营销渠道,经销商对于市场开发非常不配合,导致医院开发进度缓慢,销售计划不能达成。而且经销商对于伊舒致的医院配送非常不及时,导致医院经常断货。现有的营销渠道完全不能适应伊舒致当前的市场拓展和将来的发展规划。因此,亟需根据乳腺癌内分泌治疗市场的环境变化和患者的购药方式的改变,以及伊舒致的药品特点,构建一个覆盖面广、通畅、高效、控制力强的营销渠道,并有效的实施和管理,快速开发医院和药店终端,并维护销售,抢占更多市场份额。  本文以伊舒致现有的营销渠道作为研究对象,通过营销渠道理论学习,然后分析当前的医药行业渠道特点,进而研究伊舒致当前的渠道特点和问题产生的深层次原因。在对乳腺癌内分泌药物市场深入分析后,提出优化的渠道发展策略,通过区域经销和区域代理的渠道组合,覆盖目标医院终端,增加零售药店终端的开发和维护。  本文研究结果对伊舒致的渠道模式的选择,营销渠道的控制和管理,有现实的帮助作用。同时,对于医药行业在新的医药形势下如何构建合适的营销渠道有一定借鉴意义。
其他文献
2010年9月16日,盛大游戏在日本宣布与国际一线游戏研发商史克威尔艾尼克斯(Square Enix)达成战略合作,获得《最终幻想》系列最新作品《最终幻想14》于中国大陆的独家运营权。这是
在全民创业、万众创新的国家愿景下,市场需求变化越来越快,市场竞争也已经由“大鱼吃小鱼”变成了“快鱼吃慢鱼”。企业能否迅速、连续、高质量地推出新技术、新产品,已经关系
甘肃是一个草业大省,在迈向草业强省的过程中,草业标准化工作发挥着重要作用.高质量的草业标准能够将科研、推广和生产三者很好地结合起来,引导社会资源,推动草业技术进步,让
随着计算机网络技术、Internet、Intranet和数字通信技术飞速发展,信息网络技术的应用层次不断深入,大量的技术和业务机密存储在计算机和网络中,计算机用户每时每刻都接待着
学位
本文介绍了山西省地方标准《物流园区公共仓储运营规范》的研制背景,物流园区公共仓储运营现状及特点,标准制定原则,标准主要内容,标准实施的预期效果,同时分享了标准研制过
按照《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》和《国务院关于积极推进“互联网 ”行动的指导意见》的部署要求,发挥电子商务在培育经济新动力、打造“双引擎”、实现“双目标”方面的重要作用,扎实推进农业电子商务快速健康发展,农业部、国家发展和改革委员会、商务部共同研究制定了《推进农业电子商务发展行动计划》,提出了发展农业电子商务的指导思想、基本原则、总体目标,并明确了5方面重点任务和20项行
随着我国水利工程施工技术水平不断提高,工程建设施工的发展速度也在不断加快。但是在施工过程中同样也会引发相应的施工质量问题出现,特别是在我国水利工程施工建筑中越来越多
随着市场竞争的日益加剧,企业运作的任何一个方面出现短板都有可能导致失败的结局,而这所有的运作,都与人力资源有关,正如现代管理大师彼得德鲁克所说:“企业只有一项真正的
学位
人类教育的奠定基础是幼儿园教育,与之相并列的是幼儿的家庭教育.两种教育形式缺一不可,教育方不同,但却在各自的发展中相互制约并起着关键的影响作用.现代化的幼儿教育主流