健身器材行业已成为一个蕴藏着巨大商机的行业。而我国国内目前的健身器材生产厂家仍处于投资小、生产批量小、设计思路落后，靠组装或单纯的模仿欧洲等知名健身器材厂家的商品进行生产，利润不高且生产出来的商品很难适合中国人的体形及身体状况的需求，无法达到科学健身的目的。低利润使其无法进行必要的市场宣传，低品质更使其产品无法拓展其市场，导致我国的健身器材市场空间狭小，在整个体育产业中所占份额更是微乎其微。促销活动的匮乏，使国内的健身器材品牌几乎无人得知，对于高单价的商品，没有自己的品牌知名度，没有优秀产品的依托，销量就没有任何的保证。本文通过对A公司如何在国内开辟健身器材市场、如何做到在零售业开展成功的促销宣传进行详细分析，并与国内现有的健身器材厂家相比较，为其提出产品、促销活动等方面一整套的解决方案，更对A公司入驻中国两年内数十场促销活动进行研究，排除特殊案例，建立回归模型，提供定量的、最直观的决策依据。为国内健身器材在商场举办促销活动，减少促销的投入风险，实现合理的收益评估、降低促销失误提供参考。