中国汽车市场在经历近20年的高速发展后,在2009年一跃成为全球最大的汽车产销售市场,并且销量持续保持高速增长。但是自2018年以来,受到国内经济发展增速放缓、中美贸易战升温、股市异常震荡、新冠疫情肆虐等多重因素影响,中国汽车市场逐渐降温,销售情况由火热转为平淡,甚至出现疲软。此外汽车生产研发企业过度集聚,市场缝隙几乎不存在,产品同质化问题突出。如何在这样一个充满潜力和竞争的形势下摸索出一条适合企业自身发展的营销之路,成为各大汽车企业的当务之急。本文借助对观致汽车有限公司营销策略的研究,从其在国内汽车市场的销售现状入手,借助市场营销相关理论、STP理论、4Ps理论等成熟理论体系,对其进行系统的营销现状分析和营销问题分析。此外,制定合适的营销策略既要时刻关注企业所处的外部环境,全面分析了解行业发展动态,国家政策变更,经济发展趋势,社会环境变化,技术发展成效等因素,又要做到知己知彼,了解自身的长处和不足,看清竞争对手的实力和弱点所在。本文通过多方收集行业内营销数据和资料,梳理出一系列分析成果,为观致汽车分析出合理的市场定位,并在此基础上提出合理的市场营销策略优化建议,使其在中国的汽车市场角逐中取得竞争优势。为了保障营销策略的切实可行,需要制定出科学的营销策略执行计划和保障措施,完善的组织保障,合理的财务预算,辅以强大的人力资源保障和企业文化熏陶,同时在实施过程中不断调整优化,确保整个实施过程的顺利进行和营销目标的完美实现。通过本次研究,能够进一步丰富国内汽车营销理论的应用实例,也有助于进一步发现国内汽车企业市场营销理论研究方面的不足,为市场营销专业提供有一定意义的理论参考。