为响应国务院关于大力发展中国资本市场的号召,进一步活跃货币市场,2005年人民银行公布了《短期融资券管理办法》,我国商业银行开始正式开办非金融企业债务融资工具承销业务。债务融资工具承销业务拓宽了企业融资渠道,对商业银行转变经营模式、调整业务结构、创新服务方式、提高中间业务收入有着积极的促进作用。非金融企业债务融资工具承销业务逐渐成为各商业银行争取优质客户的有力武器,也逐渐成为商业银行转型发展过程中的重要手段。在目前市场环境及内部环境下,如何发展好债务融资工具承销业务,如何对该业务进行营销,是许多商业银行需要考虑的的问题,亦是HX银行南京分行所面临的重要课题。本论文以HX银行南京分行开展债务融资工具承销业务为例,从我国债务融资工具市场发展入手,提出债务融资工具承销业务对于商业银行转型发展具有重要的意义,接着,对HX银行南京分行开展债务融资工具承销业务的发展环境进行分析,包括行内现状的分析对比以及外部发展环境包括所在地区和同业的分析,从而提出其开展该业务面临的问题,并着重对HX银行南京分行开展债务融资工具承销业务的内外部环境进行SWOT分析,提出其应采取的战略。针对此战略提出HX银行南京分行的目标客户定位和目标产品定位及对应的营销策略,同时提出营销策略实施的保障措施。本论文共分为五个部分,第一部分是论文的研究背景、研究问题和目的、研究思路和方法以及主要理论和文献；第二部分对我国债务融资工具发展现状进行分析,提出发展债务融资工具承销业务的必要性;第三部分分析了HX银行南京分行债务融资工具发展环境进行分析,提出其存在问题；第四部分运用SWOT方法对HX银行南京分行债务融资工具承销业务的内外部环境进行分析,提出发展战略；第五部分提出HX银行南京分行债务融资工具承销业务发展目标和对应策略,并提出实现目标的保障措施。本论文对HX银行南京分行开展债务融资工具承销业务的内外部环境进行了较为深入的分析,详细而全面的分析了其优势劣势,尤其是对其发展债务融资工具承销业务的目标客户进行了市场定位,提出了债务融资工具各类产品的营销策略及相应保障措施。本论文既为HX银行南京分行债务融资工具承销业务提供了发展对策,同时对其它商业银行开展债务融资工具承销业务也具有一定参考意义。