随着信息技术和网络技术的迅速发展,预售方法已经成为了一种新兴的销售手段。在现实的产销过程中,预售方法的使用会贯穿整个三级供应链,而不仅仅是“零售商-消费者”之间。而具有易逝性的新产品,则更加适应预售这种销售模式。因此,传统的销售方法和策略在某种程度上已经很难满足易逝品更新换代快、市场需求不确定、残值低等方面的特性,还会使得供应链成员在定价决策等过程中遇到困境。使用预售方法销售易逝品,对于制造商而言、零售商和消费者而言,具有显著的优势。因此,如何针对三级供应链设计一种预售模式,并获得使得参与预售的供应链成员满意的协调机制,有着十分重要的理论意义和实践意义。本文从三级供应链销售过程入手,考虑消费者估值、消费者口碑以及零售商对风险的厌恶因素等因素的影响,结合传统预售模式,设计了一种新产品的三级供应链预售模式。通过分析每个阶段中制造商和零售商的利润函数,运用供应链协调理论中的博弈方法,运用逆向求解的方法求得每个阶段的零售商和制造商取得最优利润时的最优定价决策,并分析了消费者口碑、残值以及零售商对风险的态度等因素对于定价决策的影响,得出了使得供应链达到协调的条件。并与传统三级供应链销售模型进行对比,得到了使用预售模式的条件。运用数值算例,分析了各个因素对于利润的影响。此外,对于具有易逝品特性的新产品而言,如何迅速有效的扩展市场,成为了企业必须深刻思考的问题。因此,在上述三级供应链预售模式的基础上,文章还引入了新产品的发布时机对于预售模式的影响,求得了该种模型假设下的最优产品引入时机以及使得供应链达到协调的条件,并用数值算例进行了分析。