近年来,随着保险市场的逐步开放,兰州保险市场中保险主体越来越多,竞争日益加剧。在这种情况下,人保兰州分公司必须依靠自身的品牌、技术、资源等各种优势大力发展效益型险种。家庭财产保险具有保源广、费率低等特点,是效益型险种。因此发展家庭财产保险业务对于人保兰州分公司在市场中的定位具有十分重要的借鉴意义。然而,人保兰州分公司在家财险营销方面存在着许多问题,比如使用广告、公关策略的方式单调,忽视潜在客户的挖掘,忽视了对现有客户的维护等。鉴于此,必须在认真分析市场的基础上制定出切实可行的营销策略,才能在激烈的竞争中取得优势。 本文通过对兰州家庭财产保险市场的经营情况分析以及人保兰州人公司发展家庭财产保险营销的SWOT分析,从兰州保险市场实际出发,确定了相应的目标市场。在对目标市场的基本特征和消费行为分析的基础上,采用理论联系实际的方法,制定了整合营销策略,其内容包括产品策略,价格策略,渠道策略,服务策略等。本文通过对家庭财产保险营销策略的探讨,可以为人保兰州分公司的其他保险产品的营销策略奠定基础。