20世纪90年代以来,中国经济经历了快速增长,人民生活水平也逐步提高。伴随经济活动范围的扩大,汽车成为重要的生活必须品。中国汽车销量从1997年的171万辆增长到2016年的2,827万辆,增长了15倍,并在2009年成功超越美国成为全球最大的汽车产销国。随着竞争的日益激烈,汽车公司的营销策略在促进销量方面起着越来越重要的作用。雪佛兰品牌自2005年进入中国以来到2014年,销量一路高歌猛进。随着国产品牌的崛起和别克等中端品牌的下沉,雪佛兰原有的高性价比定位受到了极大的挑战,生存空间遭到了挤压。在接连错过了SUV和电动车的发展机会之后,雪佛兰品牌从2015年开始,出现了销量大幅度下滑,成为通用三大品牌中唯一出现连续同比下滑的品牌。截止到2017年6月,下滑的趋势仍未减缓。因此找出雪佛兰品牌下滑的原因并提出相应的解决方案迫在眉睫,这对通用汽车公司来说至关重要。作为通用汽车公司的员工,笔者选择了雪佛兰品牌营销策略研究作为毕业论文。本文基于品牌管理、定位理论和4Ps综合营销理论,首先对宏观环境、雪佛兰品牌的竞争者和和通用内部环境进行了分析;其次分析了雪佛兰品牌的现状,指出了品牌和产品定位方面存在的不足,以及在产品、价格、渠道、促销方面存在的问题,找到了雪佛兰品牌销量出现大幅下滑的原因;最后,针对现状和不足,笔者提出了一系列的改进措施。通过明确品牌和产品定位,聚焦SUV,打造SUV专家形象来提升品牌;通过丰富产品种类,加快新品导入速度和提升进口车业务增加竞争机会;通过价格锚定别克,制定合理的上市价格,减少降价频次和力度来提高价格竞争力;然后通过渠道下沉,提高渠道能力增加销售机会;通过促销手段多样化,改变促销理念来提升促销能力。本文对雪佛兰品牌的改进措施对其在中国的营销策略提升具有积极的意义,可以帮助雪佛兰达到销量回升的目的,为公司的长远发展奠定基础,也可以为其他汽车品牌在中国市场的营销提供借鉴。